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淘宝标签定位做好,店铺流量精准性大幅度提升

[2020-01-14 10:08:32] 来源:本站 编辑:小边 点击量:
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导读:在我们店铺的日常运营中,免费流量和流量层级通常就代表着店铺的日常运营状态,这也就要求店铺的运营需要围绕着流量的成交表现和流量的大小来做出优化和提升。在免费的流量来源途径中,主要是来自于免费搜索流量和手淘的首页流量。虽然一个的首页推荐流量,一个则是关键词的搜索流量,但是都有着一个共同的特点,那就是标签的权重和精准性会影响着流量

  在我们店铺的日常运营中,免费流量和流量层级通常就代表着店铺的日常运营状态,这也就要求店铺的运营需要围绕着流量的成交表现和流量的大小来做出优化和提升。在免费的流量来源途径中,主要是来自于免费搜索流量和手淘的首页流量。虽然一个的首页推荐流量,一个则是关键词的搜索流量,但是都有着一个共同的特点,那就是标签的权重和精准性会影响着流量的匹配程度,这样在关键词搜索和流量的匹配中,平台会自动的根据人群的标签去匹配最合适的宝贝,从而实现最有可能的成交。因此标签对于千人千面的流量搜索匹配有着十分明显的影响,这就是为什么很多店铺流量瓶颈的原因都是来源于标签的混乱。

  一、了解标签

  在2015年的时候出台了千人千面,这个算法的本质其实就是通过后台的大数据去分析出针对不同买家的标签,从而实现不同宝贝的统一展现。这样其实意味着对中小买家有着更大的好处,因为如果你的产品定位比较清晰,人群就会精准,那么肯定就可以很快的做起来。因此一定要认识到,标签的提升和定位是整体店铺运营的重点。

  买家标签:个人的信息和浏览购物行为都会给买家打上许多标签,买家的不同标签有着基础标签和个性化标签之分。基础标签主要是根据买家的一个个人信息来进行打标,这些数据只有在后天有着明确的数据划分和体现。而个性化标签则是依据买家的购买频次、浏览习惯、购物需求、搜索偏好等等来打标,这类标签的划分是商家很难去引导和确定的,需要通过产品的精准定向才能做到引导。

  产品标签:每个宝贝在商家之后,宝贝的编辑属性和宝贝的类目属性,例如工艺、材质、品牌、功能、风格等等就会形成一个基本的产品标签。当产品在开始获得流量导入后,系统就会根据用户自带的标签和产品标签进行一个匹配。同时进行收藏加购、搜索和下单购买的过程中,产品会慢慢的对某些标签进行一些强化,那类有竞争力的产品在这个时候就会能够表现出自己的优势。而标签得到了延续强化之后,最为直观的表现就是能够更进一步的吸引精准流量的流入。

  二、标签分析

  大家在明确了标签的重要性之后,接下来就需要对自家店铺的标签进行定位和数据的测试,确定店铺的基本目标消费人群。

  常用的新品标签测试就是直通车的人群测试。当新品的直通车数据稳定下来之后,首先我们需要在生意参谋上找到流量分析,大致的明确宝贝的目标人群的年龄分段,再通过性别和年龄的方式进行组合测试,测试的人群溢价统一为百分之二十,在一段时间之后就可以把没有展现出来的那部分人群全部删除,保留有展现和有点击的那部分人群,选择保留下来的人群作为宝贝的主推精准人群。在这个测试中,那些在开始的时候没有展现出来的人群,可以继续提高溢价知道有展现和点击出现为止。在一段时间后,再依据点击率、收藏加购、转化和点击率等方面去判断这类人群能否作为宝贝的精准人群。

  三、标签强化

  做好了目标人群的确定之后,接下来就需要强化标签的权重并提高免费流量,那么怎么实现宝贝的引流和人群标签的强化呢?其实最最简单的方法,就是通过关键词来利用直通车去提升。关键词的本质其实还是用户群体,不同的人就会有不同的购买需求和搜索习惯,这就要求大家在运营直通车的时候先要将人群进行匹配分类,之后再进行单独的溢价优化。这里就要求我们了解到类目的人群情况,通过生意参谋的搜索人群,从而确定核心关键词是否能够很好的符合宝贝的属性,而且相关性也不能低,关键词的背后搜索人群一定要符合我们预设的目标人群,这都是为了之后的店铺强化人群打好基础。

  老顾客的回购也会强化标签,所以这类之前再店铺中有过购买行为的老顾客才是最符合我们店铺的,这类人群的精准性也最高。所以老顾客的回购对于店铺的人群强化作用要远远的高于新客户的成交。

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