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利用好淘宝指数去分析人群特征,做好宝贝详情页的优化

[2020-01-14 19:35:00] 来源:本站 编辑:小边 点击量:
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导读:很多制作详情页的卖家都喜欢去模仿别人的模子,其实详情页的制作有着很大的学问在其中,大家可以根据自己的店铺和宝贝的人群定位来进行详情页的制作,而不是仅仅去一味的照搬别人的模式,那么我们下面就要向大家介绍该如何利用好淘宝指数去分析人群特征,从而做好宝贝详情页的优化。只有做好了详情页之后才能够有效的提升宝贝的转化率,优化详情页的时候就要做好宝贝的人群定位,这样才能够在具体制作详情页的时候

  很多制作详情页的卖家都喜欢去模仿别人的模子,其实详情页的制作有着很大的学问在其中,大家可以根据自己的店铺和宝贝的人群定位来进行详情页的制作,而不是仅仅去一味的照搬别人的模式,那么我们下面就要向大家介绍该如何利用好淘宝指数去分析人群特征,从而做好宝贝详情页的优化。

  只有做好了详情页之后才能够有效的提升宝贝的转化率,优化详情页的时候就要做好宝贝的人群定位,这样才能够在具体制作详情页的时候有更好的针对性,具体的办法也十分简单。客户进入详情页的办法无非就是这么几种,我们来分析一下主要能够通过:1、新品2、搜索关键词3、类目流量。买家进入详情页的入口有这么几种,但如果主图做的不好的话,点击率自然也会跟着差,这样就很难提高转化率。所以,大家一定要把宝贝的主图和详情页入口做的有关联性。

  下面再来说说怎么让主图的点击率变高。买家在逛淘宝的时候一般有两种模式,逛街模式和选商家模式。一般逛街模式的人购物意向比较淡,这种人群马上下单的情况也比较少,一般都是随便的浏览一下宝贝和店铺,如果看到了自己比较喜欢的产品就会先收藏起来。而选商家模式的购物意向就会强烈一些,因为这种模式的人群已经有了一个比较明确的目标,款式和货号基本上在心里有一个大概的标准,直接就可以在淘宝搜索栏上进行查找,然后对大量的宝贝进行比较再决定具体的购买目标。那么我们就可以先对这些人群来分析一下,比如我们现在要做一个女性的开衫毛衣,我们首先进入淘宝指数去分析这个关键词。

  我们需要对购买这款宝贝的人群特征进行分析,这样才能够做出更多迎合人群的宝贝特点,这样也能够最大的提高转化率。我们可以分析得出,开衫毛衣的主要购物人群是十八岁到三十四岁的女性,并且是消费层级中等的初级买家,这类人群更加喜欢开衫的毛衣。所以我们在制作详情页和主图的时候就要根据这类人群的喜好去做,遵循主要购买人群的想法和喜好,做到最大程度的迎合他们。在宝贝主图上放上什么样的关键词就会吸引到什么样的购物人群,比如放上最网最低价的说明,那吸引过来的肯定就是一些爱贪小便宜的人群。如果我们做的开衫毛衣是新品,那么我们就需要做好关联营销,可以通过其他的小爆款那边进入流量到这个新品上面,增加宝贝曝光率。

  什么样的详情页才能够称得上好详情页呢?如果买家看到详情页之后就能够对这款宝贝的基本信息一清二楚了,可以不去过多的和客服沟通就直接下单,这才能够说详情页做的好。这样也可以大大的留住客户,同时一定程度上减少客户的工作量。那么我们下面就对买家进入详情页之后的心理做一个分析。

  1、在买家进入详情页之后还是会一定的戒心,比如回想这个店铺到底靠不靠谱,会不会在卖假货,然后去看评价,了解到店铺的基本情况。

  2、首先就需要对这个产品喜好,认定了这个就是自己想要的东西,然后开始收藏这个宝贝,继续在店铺中浏览其他产品,毕竟除了以此邮费后肯定还想带走一些其他的好东西。

  3、对宝贝营造出一个特定的场景的一个特定效果,这个做法十分的重要。大家可以做出四个左右的场景,比如走亲戚穿、郊游穿等等,这样可以让更多的客户进行对号入座购买。

  4、为什么一定要在今天购买你们家的产品呢?以后买难道和今天买有什么区别吗?这一点有点类似逼单,就是我们要通过某些方式逼迫客户在今天就要购买。不要等到之后再买,比如说今天是店铺的周年庆,在今天购买能够成为店铺的VIP会员,之后也能够在会员生日的时候获得一定的小礼物,总之就是要引导客户在今天下单。

  5、后面买家做的就比较简单了,通常会对比其他的店铺,然后找到一个性价比最高的进行拍下付款。

  好了,上面就是一些关于如何制作宝贝详情页的方法了,希望大家能够从中有所收获!

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