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淘宝直通车关键数据怎么分析,浅谈操作经验

[2020-01-14 11:21:35] 来源:本站 编辑:小边 点击量:
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导读:现在淘宝直通车的形势一片大好,但是还是有不少的淘宝商家处于观望状态,迟迟不敢开车。还有些人好不容易决定去做直通车,但是由于自己的操作问题,不仅没有把直通车的优势发挥出来,还让之前好不容易积累起来的流量慢慢减少了。下面为大家总结出了几个很有代表性的问题1、为什么我开了车,怎么流量还不见增长?2、好不容易弄好的精美详情页,就是没有买家点击进来看?3、辛辛苦苦的养关键词,可是质量分就是

  现在淘宝直通车的形势一片大好,但是还是有不少的淘宝商家处于观望状态,迟迟不敢开车。还有些人好不容易决定去做直通车,但是由于自己的操作问题,不仅没有把直通车的优势发挥出来,还让之前好不容易积累起来的流量慢慢减少了。

  下面为大家总结出了几个很有代表性的问题

  1、为什么我开了车,怎么流量还不见增长?

  2、好不容易弄好的精美详情页,就是没有买家点击进来看?

  3、辛辛苦苦的养关键词,可是质量分就是不高。

  首先大家要明白,虽然直通车的优势的确很大,但也不是你开了直通车就能够立刻为店铺带来大量的流量。要想开好直通车需要考虑的因素有很多,而且每种因素之间也有很大的联系。大家可以在前期尽量为直通车打好基础,等到把账户的权重提升上来后,再去进行后期的优化工作。

  我们开直通车,不仅要弄明白这些影响数据,最重要的还是去提升主推产品的点击率,这样才能够达到转化的终极目的。

  针对上面提出的三个问题,我们先来看第一个,第一个问题很好的说明就算开了直通车也并不是一定就能大量引流,最重要的还是商家知不知道如何操作好直通车。

  第二个问题,这类商家可能已经认识到了详情页的重要性,但还是没有注意到根本的原因:流量。没有足够的流量,就意味着没有客户点击,就算你的优惠力度做得再大,也不会明显的提升转化率。所以这类商家的主要任务就是引流,定期观察展现量的数据。

  第三个问题,辛辛苦苦养出来的关键词却没有效果,质量分始终上不去。这类问题也能够分析出来,可能你投入了大量精力,但是养的词却不太优质。也有可能在最开始的选词环节就没做好,这样后期调词也找不到方向。

  先看看影响点击率的几个因素:

  1、选款

  大家一定要清楚,选款绝对不是你觉得那个宝贝好就去推那个,一定要选好备选款去进行测试。也就是大家通常所说的测款工作了,根据测出来的数据去选择优质产品。

  而且主推宝贝一般都是大家想做成爆款的产品,这类产品才可以为店铺带来更多的稳定流量。直接就决定了店铺未来的成交额和整体规模,甚至会决定未来的店铺走向。所以大家选择主推款的时候一定要慎重再慎重。说白了,也就是要选择一个能够让买家眼前一亮,下意识就要点击浏览的宝贝。那么哪些款才会让买家产品购买欲望呢?

  如果大家实在不知道如何去选择,那么可以去看看人群搜索关键词的搜索结果页面,选择按照销量从低到高排序,看看销量最高的宝贝是什么款,如果自己有差不多的就直接推上去。

  还有一个不错的办法,就是去查看店铺的生意参谋销量排行榜,分析出比较具有代表性的数据。依据访客数和成交额来计算出独立访客值,如果价值比较高就可以去测试一下,根据测试的结果再做进一步的调整。

  2、关键词对点击率的影响

  大家可能都知道关键词的重要性,一个好的关键词不仅可以让宝贝的位置更靠前,还能够有效的提高账户的整体权重。而权重上来了,与之相联系的所有数据也会跟着上来,剩下的就容易做了。

  而关键词有两点最重要的:选词和调词。

  不知道如何选词可以参考一些直通车的后台推荐和生意参谋的选词助手。大家需要注意的是,前期尽量不要选择热词和大词,尽可能以精准词和长尾词为主,稍微有热度的词辅助。

  至于调词,这就涉及到加价和减价的操作,具体的调整方案也要参照后台的数据而定。

  加价词,也就是比较有潜力的词,可以逐渐增加这些词的出价。根据观察到的数据,针对一些展现量比较低,但是点击率、转化率和投产比都很高的产品,可以逐渐地增加出价。而减价词就很容易理解了,就是一些展现量很高,但是却没有相匹配地点击率、转化率和投产比的词,大家可以逐渐地降低这类词的出价。还有一些既没有展现,又没有点击和转化的词,大家直接删除就好了。

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